华瑞兴之声——品牌之音

“未见其人，先闻其声”，企业形象的展现，不是要把公司或企业实体搬到你的眼前，而是通过种种缩影，通过纸张、网络、口碑等种种途径，让尽量广大的人群，让潜在的市场客户，了解自己，知道自己，需求于自己。

巷子深，则需要酒香，而酒香了，则淡化了距离。宣传，对于律师行业，有着至关重要的地位，是我们律师向广大客户提供法律服务的第一步。

要形成一个委托代理关系，首先，你要让委托人知道你是一个法律工作者，而且是一个有着过硬专业能力的法律工作者，能给到委托人切实的帮助，有能力完成委托人的委托，这是第一步；委托人找到了你，你通过专业技能成功完成了委托，取得了令委托人满意的效果，这是第二步；委托代理过程中，良好的服务，完善的流程，顺畅的沟通，及时的协调，充分的事后反馈，在委托与代理之间形成一个流畅的良性循环，让需求的市场和被需求的服务提供团队都越做越大，这是第三步。

法律服务的三部曲，每一步都同样重要，没有专业的第二步，代理人就不能很好的完成委托人的托付，不能取得预期的效果，不会形成再次的委托、持续的需求及良好的口碑；没有管理协调的第三步，则法律服务工作缺乏持续性、可发展性，服务团队内部不能形成有机的有生命力的整体，难以发挥更强的战斗力，没有竞争力，不能发展和壮大；然而，如果没有第一步，委托人根本不知道你的存在，则无论你多么优秀多么有能力，无论你的团队管理多么完善多么协调，内部制度多么理想，却也不能迈出第二步第三步，你也就失去了前进的动力，甚至生存的基础。

世间最遥远的距离，不是天各一方，而是，我就站在你的面前，你却不知道我能给你提供法律服务。

事情少有两全，很多律师，专业能力和素质很好，可是缺乏包装和宣传自己的能力，因而在开拓业务上比较困难；而有的律师，擅于和人沟通与交往，法律专业能力却偏弱。在单打独斗的提成制律所里，每个律师既要宣传自己，又要忙着做案子，还要管理自己财务琐事，上述两种人才难以把自己的特长充分发挥，倒是会凸显自己的短板，事倍而功半。但在公司制的律所中，不同的人做不同的事，宣传的人才负责宣传，专业的人才专心办案，管理的人才提供后勤支持，每个人各展所长，充分发挥出团队协作的力量，产生巨大的生产力。

作为公司化管理的律师事务所，华瑞兴有着专门的宣传团队，着力打造华瑞兴在建设地产、涉外金融领域的专业品牌，为华瑞兴团队在法律服务市场开拓之先锋。

华瑞兴成立十数年来，华瑞兴宣传团队通过网站、微信、沙龙活动、法律讲座、专业著作、法律产品、宣传画册、电子期刊、公益服务等方式，以及在实践中摸索总结的营销一百法，向外发出阵阵华瑞兴之声，并通过申请自己的商标、创作蕴含华瑞兴精神的所歌、制作律所视频、律所台历等等，向社会传递华瑞兴专业品牌之音。而华瑞兴在专业领域、公益领域的诸多奖项与荣誉，成为社会对华瑞兴专业品牌的认可明证。

华瑞兴专业的宣传团队，在致力塑造华瑞兴专业品牌形象的道路上，留下了这些足印：

一、 建立并维护华瑞兴官网、华瑞兴招标投标法律网、华瑞兴建筑房地产法律网、建泓咨询官网等网站平台，华瑞兴动态在几大平台同步发布，现浏览量合计达数十万；

二、 华瑞兴、建泓咨询公众号的建立与运营，让关心华瑞兴的朋友随时在手机上看到我们的信息与文章，而我们每一位华瑞兴和建泓的员工，都是我们的信息传播者，每个人都通过工作微信号，在朋友圈发布华瑞兴最及时的动态；

三、 根据不同的客户和朋友，华瑞兴建立了华瑞兴PPP&特色小镇投融资A、华瑞兴PPP&特色小镇投融资B、华瑞兴PPP&特色小镇投融资C、华瑞兴PPP&特色小镇投融资D、建泓南方PPP&特色小镇沙龙等微信群，成员合计数千，随时推送华瑞兴信息；、

四、 每次的活动或节日，我们的宣传人员，都会制作宣传动画，通过生动形象的手机动画专题进行宣传，如律所简介十五周年版、PPP讲座专题、节日庆贺、招聘专题等；

五、 博客与微博，同样也是华瑞兴宣传的阵地，我们的文章与动态，在这里同步发布；

六、 电子期刊，是华瑞兴行之有效性价比优异的推广手段，也是我们长期坚持的独门方法。每个月，我们的宣传人员，都会编辑制作一期华瑞兴精选的动态、讲座及文章，通过html邮件的方式，推送到我们的客户和朋友，让大家直观地看到华瑞兴每个月的成长与变化，获得最有用有效的信息，同时也是十分方便保存与查找的资料，至今华瑞兴电子期刊已推出50余期；

七、 华瑞兴还有自己专门的短信品台，在需要时，直接通过短信的方式，把消息推送给我们的用户和朋友，让大家在第一时间，获得我们的简要信息，及时简练，保证时间性要求较强的信息传递；

八、 传统的纸质宣传上，我们除了华瑞兴简介、建泓简介，也制作了多期华瑞兴期刊及《特色小镇与PPP项目指南》等专刊画册，将我们的法律知识结晶与研究成果，以传统的纸质媒体汇总保存下来，给客户朋友以最直观的感受，直指人心地展现我们的外在与内涵；

九、 华瑞兴将我们的服务，凝练包装成产品，现合计已推出多达一百多种法律产品与课程产品，例如：《建设工程法律服务操作指引》、《轨道交通工程法律服务操作指引》、《房地产开发法律服务操作指引》、《PPP 项目法律服务操作指引》、《金融项目法律服务操作指引》、《美国、澳大利亚房地产开发法律服务操作指引》、《房地产开发法律实务九篇》、《PPP 模式、政策解读与操作实务》等等。这种菜单式的服务，为客户的选择提供了极大的方便，将需求与服务直接打包，省却了许多重复性细节调整与协商；

十、 华瑞兴成立十多年来，经过积累与沉淀，共推出了四本学术专著，分别是：

1、《建设工程法律实务与案例精选》，作者魏济民、朱小林，2012年出版

2、《中国特色PPP法律实务与案例精选》，作者魏济民、何紫丹，2016年出版

3、《法国PPP的立法与实践——“一带一路”战略下指导中国海外PPP项目》，作者孙淘、魏济民，2017年出版

4、《房地产法律实务与案例解析》，作者魏济民、于跃江，2018年出版

四本专著的作者凭借扎实的法律理论功底和丰富的实践经验，辅以详实的实际案例，对建设工程、房地产、中外PPP项目领域的法律问题与实务操作，深入浅出地进行阐述，认真细致地进行研究探讨，对相关立法者、学术研究者、专业爱好者及相关领域的实务人员都具有很高的参考价值。

十一、 华瑞兴品牌论坛的召开，给大家提供了一个针对时事法律主题各抒己见百家争鸣的交流平台，也给了大家一个走进华瑞兴、了解华瑞兴的机会。迄今，华瑞兴城镇化投融资论坛举办了十七期，南方PPP沙龙举办了九期，南方一带一路沙龙也正在筹备开展。在这里，针对每次的主题，大家尽情展示自己的观点，提出自己的疑问，互相学习共同探讨，碰撞出思想的火花，诞生出创造性的灵感，一起提升与进步。而在这种积极活跃的氛围中，大家在华瑞兴走到了一起，从陌生到熟悉，成为了朋友与伙伴，以华瑞兴为媒介与粘合剂，凝聚为一体；

十二、 除了共同探讨问题，华瑞兴也将自己的实践经验与专业知识，对外进行着传递。华瑞兴为众多企业与单位进行了大量培训与讲座，包括广东省建筑业协会、广东省长大公路工程有限公司、茂名市建筑业行业协会、广州市住宅建设发展有限公司、湛江市麻章区政府、中交四局总承包分公司、建设银行江门市分行、中国PPP产业大讲堂、惠州市龙门县县政府等等。另外，华瑞兴也针对《建筑业营业税改征增值税》、《PPP与特色小镇政策、咨询、财务、法律全过程实务与操作》、《城市更新政策解读与实务操作》等主题，邀请了国内著名专家，举办了专门的培训，从业务与宣传方面，都起到了良好的效果。独乐乐，不如众乐乐，知识的传播，也是一种成长，华瑞兴的讲座，丰富了他人，也见证了自己。

十三、 企业形象的塑造与品牌的建设。华瑞兴注册了自己logo商标，创作了自己的所歌《一滴水》，向内建设完善自己的企业文化同时，向外推送打造华瑞兴的专业品牌。而广东建筑业最佳合作律师事务所、公益法律服务工作优秀律师事务所、美国ENR/建筑时报最值得推荐的中国工程法律10家专业事务所、中国市政基础设施PPP项目首选律师事务所、国家财政部PPP中心专家等诸多荣誉的获得，也证明了社会各界对华瑞兴企业正面形象与专业品牌的认可。

通过上述工作的坚持，通过华瑞兴宣传团队的不懈努力，华瑞兴律师事务所立足建设地产，专注涉外金融的专业旋律，已在法律服务行业内，悠然唱响。

大音不希声，沟通是人类进步的标志，品牌信息的有效传递，是在资讯时代网络社会前进之正道，而华瑞兴之声，将在这条道路上继续回响，向人们不断传递华瑞兴专业品牌之音。

华瑞兴宣传合伙人  李斐

二零一八年八月

华瑞兴律师事务所成立十五周年(2002～2018)，是一家立足建筑地产，专注涉外金融，致力PPP项目、特色小镇、“一带一路”海外基础设施法律服务为专业方向且实行公司化管理的律师事务所，为您提供专人、专业、专心的全流程法律服务。