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(魏济民 广东华瑞兴律师事务所管委会主任)
2014年是华瑞兴律师事务所成立的第十二个年头。在十二年的发展历程中，华瑞兴已顺利完成了两次转型。在2006年，《创建具有建筑房地产特色的律师事务所》一文明确了华瑞兴走建筑地产专业律所之路的大方向。经过了十年的稳健发展，在2012年，华瑞兴完成第二次转型：由提成制变为公司制。《公司化是律师事务所做大做强的必由之路》对这次改制进行了详细阐述。改制转型的这两年虽然历经喜忧分合，但华瑞兴选择的公司化道路是正确和阳光的。
华瑞兴今后的健康持续发展一要靠坚定公司化的信念，二要依赖全体华瑞兴人脚踏实地的践行这一信念并在过程中不断创新。十二岁的华瑞兴正在为它的第三次华丽转身做准备。从2014年开始，华瑞兴的定位从原来的以建筑地产特色发展为建筑地产和涉外商事相结合。我们确立了华瑞兴未来的发展愿景：那就是以广州为起点，让华瑞兴的专业法律服务辐射全国，走向国际。以下是我本人对于华瑞兴何以实现国际化法律服务愿景的一点浅陋之见，与大家分享。
一、确立建筑地产与涉外商事相结合的律所新定位
2006年华瑞兴确立走建筑地产专业所之路后，经过八年的奋斗，华瑞兴已经成为了建筑地产法律服务领域的品牌律所。我们得到了全国客户特别是珠三角和长三角地区建筑房地产企业的认可。2012年华瑞兴十周年之际，我们又吸收了两名涉外知名律师事务所的高级合伙人，力推公司化制度，将公司化与专业化有机结合，初步形成了“立足建筑地产，专注涉外金融”的专业发展定位，创新了中国律师界一个新型的法律服务产品，即建筑地产商在海外投资或承包的专业法律服务领域，把建筑地产与涉外商事两个领域合为一体，走出了一条有别于国内传统律师事务所发展之路，为国内建筑地产企业走出国门，走向世界提供全球法律服务。目前，在国内既懂建筑地产行业，又懂涉外法律规则的复合型律师凤毛麟角，大部分涉外建筑地产业务被英美西方律师垄断。而华瑞兴的专业定位就是与华人建筑地产企业一起走向全球，为华人提供国际化的涉外建筑地产商事法律服务。
二、创新“法务总包、法务监理、法务代理”的国际服务产品
作为一家建筑地产专业的公司化综合律师事务所，在国内建筑地产企业“法务外包”（指承接企业法务部门委托的专项法律服务）的基础上，为了适应对国内建筑地产企业涉外投资与承包的国际市场需求，华瑞兴将建筑地产行业与律师事务所专业结合之后，创新三个法律服务产品：
第一是“法务总包”。这个产品针对的是从未走出国门，对国外法律一无所知的那些国内企业客户。为了提供全方位的法律服务，我们将国内的法律服务和国外的法律服务整合，提供一条龙的服务，从草拟国内与国外的文件合约到为客户直接聘请国外当地专业律师。我所与客户签订一个法律服务总包委托代理合同，再与国外律师签订一个专项分包的委托代理合同，以全方位为客户提供综合一体化的法律服务。比如，我所与上市公司广州迪森热能技术股份有限公司尼泊尔发电站项目就是全方位的“法务总包”服务。
第二是“法务监理”。这项服务针对的是那些已经在海外拓展了项目，且与国外律所有初步合作的客户。这些客户(中国建筑地产公司企业) 对国内法律环境比较熟悉，但对国外的法律环境和律师事务所缺少了解，由于语言和文化背景问题沟通也不够畅顺。特别是个别国内建筑地产的管理高层，语言和工作上还未习惯西方的沟通方式，需要一家既熟悉与国际律师事务所沟通，又对涉外建筑地产方面十分专业的国内律师事务所充当“法务监理”的角色。这个“法务监理”将代表建筑地产商的战略投资和海外法务的管理层，来沟通、协调、监督海外聘用律师的工作进展，最大限度的维护国内建筑地产企业的海外权益，并将国内建筑地产管理层的指令传达给海外律师团队，从而为国内建筑地产企业的海外项目开发保驾护航。在此方面，我所与碧桂园地产在马来西亚项目的初步合作就是一个例子，我所担任的便是 “法务监理”的角色。
第三是“法务代理”。华瑞兴将来建立全球合作律师事务所联盟，通过联盟的团队合作，整合全球英、美、德、法、日等国优秀的律师事务所的服务资源，将华瑞兴的客户通过这个全球律师联盟的平台，推介给国外各地优秀的律师事务所，达到全球法律资源共享。针对华瑞兴律师事务所从未涉足或不够专业的法律领域的客户需求，华瑞兴直接介绍国外律师事务所为客户提供服务，“法务代理”是一种简单灵活不参与国外项目的法律服务。
三、加快国内设所与国际合作的全球战略布局
目前，我所正筹备在上海设分所。华瑞兴未来的整体规划是十五年内在全国设五家分所，二十年内在国外至少设一家分所。这个布局规划不仅适应华瑞兴规模化发展的客户需求，特别是中国沿海城市北京、上海、深圳、香港、台湾等具有海外投资客户的巨大市场需求，也旨在为更多的中国建筑地产及其他领域的企业走出国门在法务上保驾护航。华瑞兴自从2012年确立了公司化制度，一直积极形成以团队为中心，规范“人财务”的统一管理，不断在全国设立分所，最终打造以公司化制度的优势力量的“航空母舰”型律师事务所。国际律师事务所合作方面，2014年1月份中国华瑞兴与英国铭瑞（MILL＆Reeve）律师事务所达成了全球战略合作协议。英国铭瑞律师事务所有130多年的历史，是英国排名前5名的律所，在建筑地产领域具有丰富的经验。铭瑞和华瑞兴的跨国合作不仅证明了华瑞兴为全球客户提供建筑地产专业法律服务的资质实力得到了国际大所的认可，同时也是华瑞兴走向国际化法律服务的通行证。
自从2008年金融危机以来，中国企业和资本走出去的趋势日益明显。金融改革的大趋势下，人民币长期趋势会逐渐升值。从科技、石油、石化、汽车到家电零售、皮革服装，从央企到民企，中国海外收购正进入加速期。在此趋势下，对于涉外建筑地产及其他商事的法务需求会逐渐增大。2014年华瑞兴拓展定位，创新法务产品，确立全球化法律服务方向，可以说是顺应了时代发展大趋势。华瑞兴将竭诚为中国的建筑地产企业在涉外建筑地产及其他商事法务领域保驾护航。习近平说：“生活总是充满希望的，成功永远属于积极进取、不断追求的人们。”为了适应中国向全球投资这个新趋势，2014年华瑞兴提出创新战略思想，确立全球化法律服务方向，华瑞兴未来是充满希望的，只要华瑞兴人坚持团队的力量，实现华瑞兴全球化的伟大梦想指日可待！
发表时间：2014年4月18日 作者：魏济民 高级合伙人 电话：18588938276 邮箱：weijimin@gdhrx.com 编辑/谢文涵 审核/陈熙 签发/李斐 华瑞兴客户宣传部出品
