“先做专、再做强、后做大”是建筑房地产律师事务所发展必由之路

                                                        广东华瑞兴律师事务所主任

                                                        广州市律协建筑与招投标委员会主任

广州仲裁委建筑工程房地产专长仲裁员

   2002年9月份广东华瑞兴律师事务所在广州交易广场成立，作为创始合伙人，当年，我成功代理了广东某建工集团属下的广东某建雅工程设计施工有限公司联营合同800万担保案件，该案从1993年纠纷发生，1995年当事人云南曲靖某公司诉至法院，经过法院一审、二审败诉，到2002年云南高院最终作出终审改判，经过七年的律师维权，终于解除广东建雅公司800万担保责任，扭转了不利的局面，挽回了国有资产不必要的损失。至今八年了，基于建雅公司对本律师的信赖，虽然现在我已不是该企业法律顾问，但是我一直代理广东建雅公司处理建筑房地产案件。

     1998年执业伊始，我经办了各种类型的案件包括离婚、借贷、交通事故、劳动、知识产权、行政、刑事等等，渐渐的似乎成了一个“万金油”律师，直到2006年我在上海市参加“首届长三角地区建筑企业维权事务研讨会”后，写了一篇“创建具有建筑专业特色的律师事务所”的文章，通过学习借鉴江浙沪三地律师的经验，进一步提高广东律师专业水平和法律市场竞争力，让经济三分天下的广东，同样在法律服务领域为客户提供优质、高效、专业的法律服务，以广东开放、包容、务实、创新的岭南精神，创造具有建筑房地产特色的“广派”律师事务所。自始，我“立志如山、行道如水”，“咬定青山不就松”，坚定不移确定了建筑房地产专业律师事务所发展方向，本所法律服务也重点定位在三类客户，俗称甲、乙、丙：甲是房地产投资开发商，乙是建筑工程承包商，丙是工程材料设备供应商。同年，华南地区建设行业专业媒体《广东建设报》邀请，参加《推动广东建设20年》活动，并且在“首届广东建筑企业家峰会”上，与广东建筑工程集团有限公司等建筑企业共论广东建筑业由建筑大省向建筑工程强省发展之路。

     经过五年的建筑房地产专业方向的努力，开始得到了社会各界的认可。2007年我被《广东建设报》聘为建筑房地产领域特邀新闻记者，为建筑工程行业媒体提供典型案例。同年，有幸被广州仲裁委员会以专业律师身份聘任作为建筑工程房地产专长仲裁员，主要经办建筑工程房地产领域的仲裁案件。2008年经广东省法学会房地产法学研究会决定增选本所为房地产法学研究常务理事，会长级单位包括富力地产、恒大地产，碧桂园、星河湾及各级法院、仲裁委、高校等。2009年当选为广州市第七届律师协会建筑与招投标委员会主任，协助从事建筑与招投标业务的律师建立与广州市建委、广州市招标办等相关建筑管理部门的沟通。现在华瑞兴所已初具建筑房地产法律服务专业特色，并得到建筑房地产行业及律师界一定的认可，这对我们华瑞兴人经过八年艰苦奋斗，收获到了阶段性的喜悦，但作为一名建筑房地产专业律师，“先做专”并不是象口号喊的那么容易，我感到律师越是专业化，不懂的知识就越多，像我们最近接办的基础建设工程BT或BOT，城中村改造、多金属矿业转让等等项目，已成为非诉讼法律服务的热点，需要我们潜心的钻研，走“再做强”建筑房地产专业律师所，是本所发展的第二阶段，这条路还十分漫长，需要更多的建筑房地产律师同仁的加盟，来争取更大的胜利，最终达到品牌与规模齐头并进的“后做大”目标。

（1）律所生存之本是客户。通俗来讲，小所小客户，大所大客户，这是因此客户是律师事务所的业务来源，你没有优质高端的客户，就根本谈不上其他文化、品牌、规模、发展等等。因此，客户是上帝，客户第一的理念应当贯穿到律师全部工作中，但我也见过律师不重视客户的情况，比如嫌弃客户的案件小无所谓；不重视顾问单位的日常法务工作，基本上是顾得来就问一下，名副其实的顾问；不计算客户的诉讼利益成本，挑词架讼，小标的案件弄成大笔的律师费和诉讼费的讼累；疏忽大意竟然忘记了开庭应诉，导致客户的巨大的利益损失。以上各种损害客户利益的行为，最终让律师失去了你的客户，没有客户来委托的律师，就基本失去了生存的能力，客户不认可的律师，基本是不合格的律师，最终被法律服务市场淘汰，律师法律服务营销的对象就是客户，那么律所对客户的定位十分重要，前面讲华瑞兴律所主要是三大客户，甲是房地产开发投资商，乙是建筑工程承包商、丙是工程材料设备供应商，这是我们的客户定位，因此，我们无论从宣传推广、学习研究、服务意见等均围绕自己的核心客户，比如最近广州三旧改造法律服务中，我所应《南方房地产》杂志的特邀为其分别提供了涉及政府、房地产开发商及村委会为主体的三篇有关城中村改造的文章，从不同客户利益出发提供专业的法律服务，是客户价值利益上的体现。

（2）律所执业之本是专业。有优质的客户，就需要专业的律师提供法律服务，没有“专业、专人、专心”的优秀律师来维护你的客户，那么客户试过你的外行服务后一定会永不回头，而且留下对律所专业水平低下的不良口碑，特别是广东的客户，基本上是十分重视人传人的口碑，国内目前的大所动辄上百人，特别是北京一些大所来势凶凶，以人头数来达到规模效应，我并不反对这些人气足、规模大的综合律师所的客观存在，但我认为，无论是专业特色的律师事务所还是综合的律师事务所，竞争到最后都是你是否具有业务能力强的专业律师，记得广州珠光房地产开发公司的法律部负责人曾讲过，请律师的工作，公司的老板都交代找大所，但作为法律部的法务人员具体经办请律师时，他一定是看这名律师是否具有建筑房地产专业法律能力。同样，无论你是大所还是小所，如果你无法整合一支专业过硬的律师团队，最终大所是有知名度但没有美誉度，而小所既无知名度更无美誉可言。

（3）律所发展之本是合作。从律所对内来讲，律师与律师，律师与律所，律所与律所实际都是一种合作关系，时下比较时髦的是某某大所实行“公司制”管理，但事实上，“公司制”也是律师与律师之间利益分配的一种合作模式之一，本质律师事务所并不存在资合或人合的公司制的基础，因为公司制的特点用一句话来讲就是，资本统治下的股东会决策和董事会领导下的总经理负责制。但法律服务产品本身就是律师提供的智力成果，这种智力成果无法标准化和绝对价值化，直接与律师本身的文化、教育、资历、信仰、经验等特性有关，大部分诉讼案件一名律师可以完成，本身分工无法明确，导致一个师傅带几个徒弟的传统模式至今在国内占主流。从律所对外来讲，律所应该更多的向目标客户的相关链条发展，向法律服务的上下游延伸，比如与大学合作研发法律服务产品基地，既可以发现法律人才，还可以在合作中找大客户。与社区公益事业法律服务机构合作，“所所结对”就是律所树立公益形象的招牌，眼下律师形象被几个黑律师扭曲了，但我相信更多的律师还是又红又专的；另外，还要与司法机关、协会组织、新闻传媒合作，要改变过去老的理念，“酒香不怕巷子深”，律师不需要营销，事实上“酒香也怕巷子深，何不包装放橱窗”，律师应当与社会各界的合作中追求一种共赢。

目前，担任律师仲裁员一般是律师队伍中富有经验，社会声望与口碑较好的专业律师，根据目前统计，在广州仲裁员中现任的600多名仲裁员中，律师仲裁员占近1/3的比例，2009年广州地区执业律师约6000人，仲裁员律师约占执业律师3%的比率，因此，作为一名律师仲裁员既感到无比光荣与自豪，又意识到肩负着的信赖与责任。仲裁机构具有司法效力的法律裁决机构，本人作为广州仲裁委的建筑工程房地产专业的仲裁员以来，至今已办理过的仲裁案件标的近十亿元，主要涉及建筑工程、土地转让、房产开发、商品房买卖、房屋租赁等建筑工程房地产领域，作为一名律师能够有幸参加各类建筑房地产仲裁案件是自己的荣誉与责任。

广州仲裁委为了提高仲裁的公正与效率，已经先后制定金融仲裁规则和公用事业收费纠纷网上仲裁规则，为“专家断案”提供了制度保障。另外，广州仲裁委为了加强建筑房地产领域仲裁案件的专业性，专门组织了一批具有建筑房地产专长经验的仲裁员专家队伍，为“专家断案”提供了人才保障。

根据《广州仲裁规则》第49条规定，设立专家咨询委员会，仲裁庭可以对重大敏感案件提听专家咨询委员会进行咨询。因此，经过专家咨询委员会的咨询，保障了仲裁案件的公平合法。根据调查显示，仲裁机构在国内已得到法院的认可与支持，全国仲裁机构办理案件中被人民法院撤销仲裁案件的比例约1%，但诉讼二审改判率约为20%—30%比例，这是值得仲裁委自豪，证明法院对仲裁公正、高效已经基本给予了肯定。

总之，作为一名建筑房地产专业律师同时又是一个仲裁员，我将不辱使命，在专业与公平之间找到自己的人生追求，建立华南地区具有建筑房地产专业特色的综合性律师事务所，实现“先做专、再做强、后做大”的办所目标，竭诚为广大建筑房地产客户提供“专业、专人、专心”的优质法律服务，并愿意与建筑房地产领域的商贾巨子一起风雨同舟、共创辉煌。

                                                                                                         2010年6月30日于广州